Témoignages

SARL BIBARDIES : "Améliorer nos performances avec des conseils objectifs"

"Tout a commencé par une première réponse organisée, au travers du diagnostic export, véritable photographie des compétences de l’entreprise. C’est aussi le point de départ de toutes les stratégies."

 

Tannerie Rémy Carriat, lauréate du prix de l'export [Semaine de l'industrie]

Le jeudi 23 mars 2017, dans le cadre de la Semaine de l'Industrie 2017 à la CCI Bayonne Pays Basque, 4 trophées ont été remis à des entreprises exemplaires du Pays Basque. La Tannerie Rémy Carriat d'Espelette à été récompensée dans la catégorie export.

"La tannerie Carriat est présente à l'export depuis très longtemps. Nous nous appuyons fortement sur tous les conseils que Guillaume Daliès, conseiller en développement international à CCI International, nous donne pour gagner de nouveaux marchés".

   

KIRPY accélère son développement à l’export

KIRPY, PME de 36 personnes, développe et fabrique des machines agricoles spécialisées dans l’épierrage, le broyage de pierres et la préparation des sols. Positionnée sur des marchés de niche, l’entreprise est fortement orientée vers l’international où elle réalise plus de 25 % de son chiffre d’affaires. Elle est active dans une vingtaine de marchés, répartis dans le monde entier.

« De par la largesse et l’étendue de sa gamme de machines destinées aux marchés agricoles et des travaux publics, KIRPY connaît une force de frappe géographique très vaste avec toujours de nouveaux marchés à conquérir. Pour faire face à un marché national parfois atone, l’export est devenu notre priorité », explique Cédric DE BOURAYNE, directeur export de la société KIRPY.

« C’est en Amérique du Sud et au Brésil notamment que notre société connaît un large succès. Nous savons que d’autres zones très prometteuses existent bien évidemment mais elles sont difficilement pénétrables au vu des critères règlementaires. Forts de ces constats, nous avons souhaité déployer notre développement international et nous appuyer sur l’aide de CCI INTERNATIONAL Aquitaine en vue de l’analyse de notre stratégie export. Au-delà de nous avoir ouvert les yeux sur les pistes de progrès à envisager pour notre offre, les conclusions du rapport d’audit nous ont surtout conduits à modifier nos méthodes d’approche des marchés.

Au regard de ces enseignements, nous avons été capables de concentrer nos efforts sur la mise en place d’un véritable plan d’actions en nous recentrant sur quelques pays phares. Le temps manque à chacun de nous mais nous devons reconnaître que cet exercice nous a permis de prendre du recul par rapport aux actions déjà menées et ainsi en tirer les conclusions utiles à la pérennisation de nos activités export. »

Success-Story

KIWAMI détaille son plan d'actions et de financement

Kiwami - Hélene and Craig Watson

Kiwami, PME de 10 personnes, est une société française familiale qui conçoit, fabrique et distribue du textile sportif pour le triathlon. La société, basée à Pau dans les Pyrénées Atlantiques, a été créée par deux triathlètes professionnels, la française Hélène Salomon et le néo-zélandais Craig Watson.

Aux côtés des produits triathlon, Kiwami développe aussi d’autres gammes de produits pour les univers de la natation, du cyclisme et de la course à pied ainsi qu’un certain nombre d’accessoires. 

Après la réalisation d’un business plan export, qui a déroulé un plan d’actions détaillé et budgété, CCI International Aquitaine a préconisé un plan de co-financement. Dans un premier temps, la conseillère a procédé à la réalisation du plan d’actions sur les marchés ciblés et à la définition du budget sur deux années.

Aujourd’hui, Kiwami poursuit sa lancée à l’international. « Grâce à CCI International Aquitaine, nous avons établi un programme d'actions précis tant sur le plan de la prospection que de la communication, ce pour affirmer notre stratégie à l’international et poursuivre notre élan en maîtrisant les risques ! Aujourd’hui nous avons ouvert un nouveau partenariat en Suisse, élargi notre réseau de vente en Allemagne à plus de 30 magasins, noué des partenariats aux US, notre progression de CA est de 18% en un an et l'export représente désormais 50% de notre chiffre d'affaires ».

Hélène Watson - Cogérante

 

Retour d'entreprises ayant participé à nos formation "L'export à votre portée" en 2018

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"Formation très dynamique et captivante"
Sarah Babaud, ATELIER W110
 
"Ce que j'ai le plus apprécié, c'est la richesse des sources d'information et des documents accompagnant la formation."
Anthony Berthelot, BRASSERIE DES GABARIERS

 

"Les intervenants étaient de qualité, la diversité des sujets abordés m'a permis de bien reposer les bases d'une démarche à l'international"
Amandine Romain, AWF (Application Water Filtration)

 

Des témoignages d'entreprises ayant participé à nos réunions thématiques

"Information très dense et très bien traitée par les intervenants.
Entre l’information reçue par mail et les sujets traités, je suis TRES agréablement surprise. J’ai beaucoup appris et c’était très factuel."

Isabelle JODAS, Responsable Marketing, AE&T, qui a participé à la réunion e-commerce le 7 juin à la CCI Landes - Antenne de Dax

 

"Formation très enrichissante qui permet de mettre le doigt sur des clés stratégiques de l'entreprise."

Rose-Marie GENOUVRIER, SARPAP & CECIL INDUSTRIES, qui a participé à la réunion sur l'origine préférentielle le 18 mai à la CCI Bordeaux.

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Des témoignages d'entreprises ayant participé à nos actions Target

Les entreprises Ripack et 2moro ont participé à notre mission Target America Latina

Les entreprises Meteorage et FIWINE BORDEAUX ont participé à notre mission Target Asean